物流公司成立以来，作为长城电工集采平台，主要为系统内企业提供大宗原辅材料配售服务工作。由于集采品种有限，服务的内部企业，企业很难得到发展。公司从2012年开始谋划开拓外部市场，先后取得了酒钢集团板材直供代理以及金川线缆集团铜杆销售许可证等资质，依托集采平台和取得的代理资源优势，借船出海寻求突破，多举措大力开拓外部市场并取得显著效果。今年1~11月份，已经完成公司的年度指标，其中外部市场占比超过70%。

公司经过几年持续不断的外部市场开发，目前钢材客户群体拓展为：省内电工电气企业、金属包装容器企业、轻钢结构装配式建筑等行业，客户主要分布在甘肃省内各地州市和陕西、宁夏、青海等地区。1~11月份实现钢材销售实物量2.56万吨，其中外部市场实现2.06万吨，外部市场占比达到80.47%。

（一） 公司通过积极参加酒钢新品推介会及年度用户座谈会，前往酒钢总部洽谈资源保障、产品质量、新品开发等事宜，并分别与酒钢兰州公司、西安公司、宁夏公司签署了年度供货协议，为市场开发资源供应提供了有力保障。

（二）利用互联网信息平台，积极推介公司经营产品，捕捉有效信息，扩大营销规模。近年来，国家大力推广装配式建筑，并相继推出一系列相关利好政策，公司通过微信、QQ群搜集客户资源信息，通过参加省内装配式建筑的行业会议推介酒钢S550GD镀铝锌龙骨材料，密集走访省内轻钢建筑企业，“以点带面”实现甘肃省内全覆盖，并延伸到青海、宁夏等省市、地区。

（三）通过“我的钢铁网”等相关网络信息研判市场形势，分析竞争对手成本构成，积极参加相关企业招投标。今年公司通过中国兵工物资电子商务平台，前后4次中标甘肃省内制桶企业钢材，销售量达到1543.63吨。

（四）利用供应链上下游关系，寻求合作机会。今年1~11月份，公司通过供应链寻求合作伙伴，完成代订期货5052吨。

（五）充分利用网络平台推介公司。今年公司先后参与了“我的钢铁网”组织的“板材优质供应商”评选和“板材经销商50强”网络投票，通过参与投票，积极向客户推介公司，扩大企业影响力，挖掘潜在客户群体，扩大营销规模。

近几年，由于公司没有固守在内部市场这一块阵地，而是积极的多举措并行，通过全员参与市场开发，公司营销规模和效益才保持了高质量发展。